新律师如何开展工作-----我的从业经历浅见
山西晋凯律师事务所律师 陈丽宏
二00二年中国开始统一司法资格考试，我报名参加了考试。二00四年一月份我到吕梁山律师事务所学习，接识了不少知名律师，年轻有为的武进军律师就在那儿认识的。二00五年一月，也是我人生的一次机会和转折点，武进军律师自己开办晋凯律师事务所，我大胆地努力，武律师爽快地答应了，我当时激动的不知说什么好，我终于找到伯乐了！后来武主任说他严把进人关，人品是第一，我更是心里感谢武主任的慧眼，我暗自下决心一定不辜负武主任的信任和希望，边学边工作，那年我又参加了司法考试，我成功了！我真想告诉全世界的人我的成功来之不易！
在晋凯所工作已六年，我一直很舒心，有主任的信任和关心，有同事的合作和帮助，我已熟悉了日常接待工作，也熟悉了庭前准备工作，还学到了不少法律实践知识。摆在我面前的两大难题是：二00七年八月已领到执业证的我如何解决案源问题？如何能自信地独立代理诉讼案件？值得我去思考，去努力！经过三年的律师助理工作，三年的律师执业工作，现就新执业律师如何开展工作，如何得到当事人的信任而接受委托，如何办理案件，作如下小结：
一、 重视当事人咨询涉法问题时解答的方式方法。
晋凯所的当事人有的是幕名而来的，有的是随意而来的，对于幕名而来的最好让其找想找的律师，除非该律师不在，事情还紧急，该当事人也愿意找其他律师。接待当事人，应热情，注意礼貌，多用“请坐”“请喝水”“请稍等”“您有什么事需要找我们”“您需要我给您做些什么”，问明来意后，酌情对待，如果当事人说 “咨询一下”，那么我们就应该告诉他咨询按时间收费，一个好处是避免有些过于狡猾的人欺骗律师，还有一个好处是避免无原则的占用律师的时间，在认真听完当事人的陈述后，提出自己的看法和指导意见（或和解或调解或诉讼或仲裁或复议），对于一时拿不下意见的问题，或翻书或上网或问其他律师或让一会再来（理由是难度大，需集体讨论决定），总之要对当事人负责，对自己负责，对事务所负责，尽量对每次咨询都做记录，以便总结经验。我认为，咨询是代理案件的基础，是关键环节，应高度重视，不能随心所欲对待。
二、代书需谨慎。
有的当事人很明确要让律师代书，律师应告知其收费数额，合同材料、申诉材料、举报材料等复杂的多收，简单的材料如申请书少收一点。当然也要灵活对待，贫穷的人可以适当少收甚至不收，以体现律师的同情心，完成我们的法律援助任务。写材料要注意格式，根据不同的材料，注意语气和繁简的把握。
三、接受委托需诚信加技巧。
对于那些想委托律师并有条件委托的当事人，我们应该以诚信为基础，注意说话的技巧。首先说明委托律师的好处和作用：律师是当事人的参谋，因为人在事中，难免有些糊涂，需要有人给以帮助，委托律师能起到指点迷津和精神支柱的作用；律师对诉讼材料的把关，证据的提供、说明、质证、辩论（辩护）起举足轻重的作用，比如有的当事人不懂举证期限内举证，有的不知该举什么证，有的把不利于自己的证据提交，造成自己败诉；律师参与非诉案件能有效预防法律问题的发生，起到事半功倍的效果。律师应主动联系几家法律顾问单位，我认为诉讼案件多的单位采取一次性收取顾问费的办法合适，诉讼案件少的单位先交一部分费用然后有了诉讼案件后再适当收取费用更合适。其次说明如何选择律师：一名好律师责任心很强，很诚信，经过一次诉讼的交往，当事人或其亲友以后有了事还会找他（即使败诉了）。有的律师好吹牛拍马，欺骗当事人，不负责任，不钻研法律，有时起不了作用反而误了当事人的事。因此建议当事人委托一名责任心强的律师。再次说明收费的高低：好律师一般收费高一些，但值得花，比如买商品买好质量的就贵，找名医挂号费也贵。当然，律师也不能太死板应灵活应对，该风险代理时搞风险代理，该援助时援助。
总之，要得到当事人的信任很难，要让当事人确信把自己的事委托你代理，我认为，第一，要讲究说话的技巧；第二，要有律师的气度；第三，要诚信待人；第四，要有较强的责任心。
四、如何代理案件。
1、首先学会处理人际关系。
代理案件的过程中免不了与人打交道，与当事人的相处，与同事的相处，与办案单位的相处，都很难，我认为应以诚相待，当然也要注意技巧。与当事人相处，平等的基础上不失律师的分度，使当事人能很好地配合你的工作，实事求是地说明案件事实，按时全面提供证据，代理辩护观点的沟通，吃住行的合理安排；与同事的相处，应尊重别人，尊敬师长，讲职业道德，互相学习，互相帮助，取长补短，团结一致，发挥团队精神；与办案单位的人相处，要不卑不亢，以诚相待，文明礼貌，敢说敢为，以理服人，耐心等待，适应社会。
2、办理案件要认真，思维要敏捷、清晰。
委托人与你沟通时要认真听，最好做一个问话笔录，把他对事实的陈述和要求以及律师的分析答复和风险告知记录下来。接下来是证据的收集、取舍、整理要及时全面，办理民事案件要注意举证期限、申请证人出庭期限、申请调取证据期限、申请鉴定期限的把握；办理刑事案件要仔细查阅案卷，鸡蛋里挑骨头，学会运用公诉人的证据，就证据的真实性、合法性、关联性质证。开庭前，结合事实、证据、法律形成自己的比较清晰的代理或辩护意见，庭审中思维要敏捷，审时度势，学会发问，学会运用他方的陈述和证据维护自己当事人的合法权益，庭后及时提供给法庭代理词或辩护词，有了判决结果要及时结案归档，一年下来要总结办案经验，与同行交流经验。
3、经常学习。
做律师的最大难处是法律、法规、规章、司法解释、法律性文件太多，每天有新的出台，经常有旧的规定废止，需要知道并掌握，遇到案件时需要作更深更准确的理解。因此，一有空就的静下心来学习。
总之，律师证难考，律师更难做，它要求人要有知识、有口才、会思维、会交际、会写作、能吃苦、敢冒险。
以上是我的从业经历浅见，望能得到老律师的指点，得到新律师的参考！